关于我 / 以技术为桥，以信任为基
我是一名深耕湖南省高校行业的资深客户经理 / 大客户营销专家，全日制计算机工科学士、在职信息工程硕士， 拥有超过十七年大型用户服务经历与丰富的营销实战经验。
职业轨迹贯穿两大行业头部企业：早期在深信服负责金融行业网络安全产品的营销， 树立公司级金融样板点；此后加入视睿电子（CVTE 集团）， 从湖南省地市品牌开荒到组建华中四省高职教业务团队，持续推动AI信息化服务教学的规模化落地。
始终积极拥抱新技术与新业务，具备快速学习能力与清晰的职业规划； 工作思路清晰、执行力强，擅长资源协调统筹，能迅速融入团队并带领团队一起奋斗。
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资源协调统筹
跨部门调动研发、技术、商务资源，保障复杂项目全程交付
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需求引导与转化
深入理解用户建设规划，将需求理解转化为技术认可与商业签约
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团队组建与培养
从 0 到 1 组建四省业务团队，负责业务指导与人才梯队建设
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快速学习新领域
从网络安全到教育信息化、拥抱AI技术发展，持续跨领域迁移并快速建立行业壁垒
核心优势 / 六边形作战能力
大客户战略营销
区域内高校行业客户的长效服务及势能储备，单个客户年产单突破 300 万，客户信任 100% 实现重大突破。
政企招投标实战
连续三年推动大宗政府采购项目落地，从需求引导、技术优势攻关到商务谈判与签约，全流程操盘。
网络信息安全方案
深信服六年金融行业历练：上网行为管理、沙盒安全桌面、灾备加速、DLP 防泄密等全栈安全方案能力。
教育信息化行业深耕
开拓湖南省全域高职本科院校主管校领导及职能部门，覆盖教务处、图书馆和信息中心、资产与招标部门、及部分专业二级学院。
团队从 0 到 1 组建
为集团高职教中心组建华中四省（湘鄂豫皖）团队，率先开拓湖南本科职教业务，负责业务指导与人才培养。
行业生态与渠道运营
负责省一级学会平台和二级专委会用户运营，用户及渠道沙龙活动、区域招商、合作培训等组织策划及ROI评估。
职业历程 / 两次关键跃迁
广州视睿电子科技有限公司（CVTE 视源股份）
- 跟进本科高职行业客户，主导需求理解、引导与转化，达成技术认可，完成商业谈判、招投标直至项目交付；
- 品牌开荒：负责湖南多地市开荒业务，连续三年推动大宗政府采购项目签约落地，区域市占率 超过 90%；
- 团队建设：2019 年起为集团高职教业务中心组建华中四省团队，率先开展湖南本科职教业务拓展，负责业务指导与人才培养，省均团队扩展至 4 人；
- 客户网络：完成湖南省 148 所院校主管校领导及职能部门对接，持续服务省内 38 所本科高职院校，建立长期信任与品牌影响力。
深信服网络科技（深圳）有限公司
- 负责金融行业销售任务达成：商机拓展、新客户开发、技术认可、招投标全流程，对全年销售额目标负责；
- 战略大客户：主导某大型股份制银行整网安全项目与灾备数据中心加速项目，单个客户年产单 超过 800 万；
- 行业覆盖：成功覆盖深圳区域 85% 证券公司及 100% 基金公司的上网行为管理项目，需求获行业广泛认可；
- 样板点建设：2012 年战略产品突破两大股份制银行，树立公司级金融样板点；
- 行业客户 100% 实现关系重大突破，商机与项目从无到有并成功签约。
代表项目 / 从无到有的突破者
湖南省高校市场运营
2015-2019年负责地市的教育信息化推广；自2019年开始牵头组建华中四省高职教业务团队，亲自负责湖南省 148 所本科高职院校的前期拓展与校领导、职能部门对接，构建覆盖教学、图书、信息、资产、招标全链路的客户网络。
某大型银行沙盒安全桌面项目
为银行信息安全体系建设提供上网防中毒、内网防感染、信息防泄漏综合方案，在虚拟化、文档加密、防水墙、DRM、DLP 多方案竞争中胜出，并负责总行高层阶段性汇报。
某大型银行灾备数据中心加速项目
针对银行业务高速发展下的低效灾备痛点，通过差异化产品引导与技术壁垒设置，协调完成产品测试，为招投标环节提供保障。
某基金公司办公网加速项目
引导客户放弃专线升级路线、采用加速方案，为全国分公司办公网提速；培养内部教练渠道，公关决策链并设置技术壁垒屏蔽竞争。
荣誉资质 / 被验证过的成绩
集团股权激励 ×2
深信服（300454）原始股权
视源股份（002841）原始股权
员工最高奖励
2018 年获突出贡献奖励
路虎整车 1 台
优秀员工纯金奖章
深信服连续多年
"优秀员工"荣誉
专业资格证书
软件设计师（软考中级）
英语基础沟通 · 普通话母语
与我联系 / 期待新的可能与挑战
工程专业硕士
电子信息工程 · 硕士在读 · 2026 — 2028
职业画像速览
男 · 39 岁 · 17 年+ 信息技术行业经验
常驻长沙 · 可接受合理出差
行业标签
教育信息化 / 人工智能应用 / 网络信息安全/
招投标 / 团队管理 / 解决方案营销
无论是一个新市场的开拓，还是一支新团队的组建，
我都乐于带着 17 年的实战经验和逻辑，与您聊聊可能性。